Kontrollierter Markteintritt und operative Unterstützung in Thailand

Für welche Unternehmen arbeitet 4WT?

4WT richtet sich vor allem an inhabergeführte Familienunternehmen und mittelständische Betriebe aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Viele unserer Auftraggeber sind aus einem Meisterbetrieb, einer technischen Entwicklung, einem Industrieprodukt oder einer eigenen Softwarelösung entstanden. Sie suchen keinen Verkäufer für Thailand, sondern einen Partner, der das geplante Vorhaben technisch, wirtschaftlich und praktisch hinterfragt und die Umsetzung persönlich begleitet.

Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht nur: „Wie gründen wir eine Gesellschaft in Thailand?“ Zuerst muss geklärt werden: „Kann unser Geschäft unter den tatsächlichen Bedingungen in Thailand technisch, wirtschaftlich und organisatorisch funktionieren?“

Wann 4WT der richtige Partner sein kann

• Ihr Produkt, Ihre Software oder Ihr Produktionsprozess erfordert technisches Verständnis.
• Der Markt soll zunächst mit einer kleinen und kontrollierbaren Einheit unter realen Bedingungen geprüft werden.
• Sie benötigen in Thailand nicht nur eine Adresse, sondern einen persönlich verantwortlichen Ansprechpartner.
• Lieferanten, Mitarbeiter und Geschäftspartner sollen technisch und operativ geprüft werden.
• Deutsche Qualitäts- und Prozessanforderungen müssen in den thailändischen Arbeitsalltag übersetzt werden.
• Ihnen ist die persönliche Begleitung durch Frau Jamjuree Richter und Dipl.-Ing. Uwe Richter wichtiger als die Größe des beauftragten Dienstleisters.

Wann ein anderer Anbieter besser passen kann

Nicht jedes Vorhaben benötigt ein Ingenieurbüro. Wenn Sie lediglich eine Gesellschaft registrieren, eine Geschäftsadresse einrichten, Buchhaltung auslagern oder Visa und Arbeitserlaubnisse bearbeiten lassen möchten, ist ein darauf spezialisierter Corporate Service Provider oder eine Rechts- und Steuerberatung häufig der direktere Ansprechpartner.

Das gilt ebenso, wenn das Geschäftsmodell bereits vollständig feststeht und unmittelbar eine größere standardisierte Vertriebs- oder Verwaltungsorganisation benötigt wird.

4WT kann die erforderlichen Fachleute und Dienstleister auswählen und koordinieren. Wir behaupten jedoch nicht, jede Rechts-, Steuer-, Personal- und Verwaltungsleistung selbst zu erbringen.

Typische Ausgangslagen

• Thailand soll als Absatzmarkt, Beschaffungsmarkt oder Produktionsstandort geprüft werden.
• Lieferanten und alternative Bezugsquellen sollen gefunden und kontrolliert aufgebaut werden.
• Eine lokale Service-, Engineering- oder Vertriebseinheit wird als Brückenkopf benötigt.
• Produktions-, Entwicklungs-, Test- oder Supportprozesse sollen nach Thailand verlagert werden.
• Der Markt soll vor der Gründung einer eigenen Gesellschaft unter realen Bedingungen getestet werden.
• Bei einem bestehenden Standort bestehen Zweifel an Kommunikation, Qualität, Produktivität oder Berichtswesen.
• Die Geschäftsführung benötigt einen verlässlichen Ansprechpartner und verlängerten Arm in Thailand.

Was der Auftraggeber mitbringen muss

• ein nachvollziehbares Ziel und ehrliche wirtschaftliche Eckdaten,
• die für eine Vorprüfung benötigten Unterlagen,
• einen erreichbaren Entscheider auf Auftraggeberseite,
• die Bereitschaft, Annahmen praktisch zu überprüfen,
• Offenheit für notwendige Anpassungen und
• die Fähigkeit, auch ein begründetes negatives Ergebnis zu akzeptieren.

Besonders interessante Branchen aus thailändischer Sicht

• Halbleiterindustrie (Mikroelektronik, Optoelektronik, Sensoren und Photonik-Elementen, Embedded Systems)
• Leiterplattenbranche (PCB und PCBA)
• Maschinenbau
• Erneuerbare Energien, Energieeffizienz und grüne Technologien
• Elektromobilität und moderne Automobilindustrie
• Automatisierung, Robotik und industrielle Dienstleistungen
• Digitale Wirtschaft, Rechenzentren und Cloud-Dienste
• Kunststoffindustrie:

Eine feste Mindestgröße Ihres Unternehmens gibt es nicht. Entscheidend ist nicht die Anzahl der Mitarbeiter. Entscheidend ist, ob Produkt, Technologie, Prozesswissen oder Software in Thailand einen erkennbaren Nutzen bieten und das Unternehmen bereit ist, den Markteintritt schrittweise und kontrolliert aufzubauen. Gerade kleinere Unternehmen können in Thailand Vorteile haben: kurze Entscheidungswege, persönliche Verantwortung des Inhabers und die Fähigkeit, mit einer kleinen Einheit kontrolliert zu starten.

Was 4WT in Thailand an Leistungen übernimmt

4WT begleitet Unternehmen vor, während und nach ihrem Markteintritt in Thailand. Der konkrete Leistungsumfang richtet sich nach dem Vorhaben. Nicht jeder Auftraggeber benötigt eine Sandbox, eine eigene Gesellschaft oder eine dauerhaft besetzte Vertretung.

Full Service bedeutet dabei nicht, dass 4WT gleichzeitig Ingenieurbüro, Rechtsanwaltskanzlei, Steuerberatung und Personalvermittlung spielt. 4WT übernimmt die technische, organisatorische und operative Koordinierung. Für Rechts-, Steuer-, Genehmigungs- und Spezialfragen werden die jeweils zuständigen Fachleute einbezogen.

4WT verkauft keine Firmenurkunde. Wir verdienen an der geleisteten Arbeit und an der langfristigen Unterstützung eines funktionierenden Geschäfts.

So beginnt eine Zusammenarbeit mit 4WT

Eine Expansion nach Thailand beginnt nicht mit einer Firmenurkunde. Sie beginnt mit der Frage, ob das geplante Vorhaben unter den tatsächlichen Bedingungen in Thailand funktionieren kann.

1. Kostenloses Erstgespräch

   Der erste Kontakt ist ein unverbindliches Telefonat. Dabei werden zunächst vier Fragen geklärt:

   • Wer ist das Unternehmen und was bietet es an?
   • Was soll in Thailand konkret erreicht werden?
   • Welche Zielvorstellungen und welche Größenordnung bestehen?
   • Wo liegen aus Sicht des Unternehmers die größten Unsicherheiten?

   In diesem Gespräch erfolgt noch keine rechtliche, steuerliche oder wirtschaftliche Prüfung. Es dient dazu festzustellen, ob ein weiterer Schritt grundsätzlich sinnvoll erscheint.

2. Unterlagen und Zielbeschreibung

   Wenn eine weitere Prüfung sinnvoll ist, stellt der Auftraggeber die benötigten Informationen zusammen. Dazu gehören je nach Vorhaben:

   • eine Beschreibung des Unternehmens und seiner Produkte,
   • die geplanten Tätigkeiten in Thailand,
   • technische und organisatorische Anforderungen,
   • die vorgesehene Größenordnung und das verfügbare Budget,
   • bereits vorhandene Markt-, Kunden- oder Lieferanteninformationen.

   Ohne diese Angaben wäre jede Empfehlung lediglich eine Vermutung.

3. Bezahlte Vorprüfung

   4WT prüft die technische, organisatorische und wirtschaftliche Plausibilität des Vorhabens. Soweit erforderlich, werden spezialisierte Rechtsanwälte, Steuerberater oder BOI-Fachleute einbezogen.

   Geprüft wird unter anderem:

   • ob Thailand grundsätzlich zum Vorhaben passt,
   • welche Tätigkeiten tatsächlich in Thailand ausgeführt werden sollen,
   • welche Unternehmens- oder Vertragsstrukturen infrage kommen,
   • welche Genehmigungen und branchenspezifischen Anforderungen bestehen,
   • mit welchen Risiken, Kosten und Zeiträumen zu rechnen ist.
   • welche Aufgaben innerhalb einer Sandbox praktisch getestet werden können,
   • welche Laufzeit und welche Entscheidungspunkte dafür sinnvoll sind,
   • welche dauerhaften Anschlussstrukturen realistisch erscheinen,
   • wie ein Vorhaben geordnet beendet werden kann, wenn die Annahmen nicht bestätigt werden.

   Die Vorprüfung ist noch keine Zusage, dass eine Sandbox oder eine bestimmte Unternehmensstruktur umgesetzt werden kann. Sie soll genau diese vorschnelle Zusage verhindern.

   Je nach Umfang der Unterlagen und Verfügbarkeit der benötigten Spezialisten kann die Prüfung bis zu vier Wochen dauern.

4. Entscheidung über den nächsten Schritt

   Erst nach der Vorprüfung wird entschieden, ob und in welcher Form das Vorhaben fortgesetzt werden kann. Mögliche Ergebnisse sind:

   • ein zeitlich begrenzeter Test innerhalb der 4WT-Sandbox,
   • eine örtliche Vertretung oder operative Unterstützung durch 4WT,
   • der direkte Aufbau einer Zweigniederlassung oder eigenen Gesellschaft,
   • eine Zusammenarbeit mit einem bereits bestehenden Unternehmen,
   • eine technische oder wirtschaftliche Anpassung des ursprünglichen Vorhabens,
   • eine Verschiebung der Entscheidung, bis notwendige Voraussetzungen erfüllt sind,
   • die begründete Empfehlung, das Projekt nicht weiterzuverfolgen.

   Wird eine Sandbox vereinbart, enthält der Vertrag nicht nur Aufgaben, Kosten und Laufzeit. Ebenso festgelegt werden die Prüfpunkte, die Voraussetzungen für eine Fortsetzung sowie die Regeln für Übergabe, Verlängerung oder geordnete Beendigung.

   Die Vorprüfung verpflichtet den Auftraggeber nicht dazu, anschließend ein größeres Projekt mit 4WT durchzuführen.

Keine Sandbox ohne klares Testziel, feste Entscheidungspunkte und einen realistischen Weg für Fortführung, Übergabe oder geordnete Beendigung.

Wer bei 4WT Verantwortung trägt

4WT ist ein inhabergeführtes Familienunternehmen. Frau Jamjuree Richter und Dipl.-Ing. Uwe Richter arbeiten als Unternehmerpaar zusammen, übernehmen dabei jedoch unterschiedliche Aufgaben.

Zwei Blickwinkel auf dasselbe Unternehmen

Frau Jamjuree Richter betrachtet die Menschen, ihre Kommunikation und die kulturellen Zusammenhänge. Dipl.-Ing. Uwe Richter betrachtet Technik, Prozesse, Qualität und Daten.

Gerade an der Schnittstelle dieser beiden Sichtweisen entstehen häufig jene Probleme, die in einem Protokoll, einer Kennzahl oder einer Excel-Tabelle nicht sichtbar werden.

Kernprojekte werden von beiden persönlich begleitet. 4WT schickt keine wechselnden Juniorberater, die das Unternehmen des Auftraggebers erst während des Projekts kennenlernen.

Erfahrung, die nicht aus einem Beratungsseminar stammt

Das heutige Leistungsbild von 4WT entstand aus eigener technischer Arbeit, unternehmerischer Verantwortung und langjähriger Praxis in Thailand.

Viele der Leistungen, die 4WT heute seinen Auftraggebern anbietet, beruhen auf Fragen, die Jamjuree und Dipl.-Ing. Uwe Richter früher in ihrem eigenen deutschen Unternehmen in Berlin selbst lösen mussten.

• Wie lässt sich aus Deutschland erkennen, was in Thailand tatsächlich passiert?
• Wem kann man bei Mitarbeitern, Lieferanten und Geschäftspartnern vertrauen?
• Warum erreichen Probleme aus dem operativen Betrieb die Geschäftsführung zu spät?
• Wann wird ein eigener Expat benötigt und wann genügt ein Partner vor Ort?
• Welche Struktur ist groß genug, um zu funktionieren, aber klein genug, um das Risiko zu begrenzen?

Entwicklung von 4WT

1990:

Dipl.-Ing. Uwe Richter beginnt seine selbstständige Tätigkeit mit dem Kauf eines Unternehmens der Software- und Informationstechnik-Branche von der Treuhandanstalt in Berlin.

seit 1998:

Regelmäßige mehrmonatige Aufenthalte und persönliche unternehmerische Erfahrung auf der Krim (Ukraine) und in Thailand.

2008:

Eintragung der Four Wheel Travel Co., Ltd. in das thailändische Handelsregister in Bangkok.

ab 2008:

Eigener operativer Geschäftsbetrieb in Thailand mit Mitarbeitern, externen Fachleuten, Genehmigungen, Lizenzen, Kunden, Lieferanten und betrieblichen Ressourcen.

seit 2013:

Überwiegender Arbeits- und Lebensmittelpunkt von Dipl.-Ing. Uwe Richter in Bangkok.

heute:

Technische, kulturelle und operative Unterstützung mittelständischer Unternehmen beim Markteintritt und Standortaufbau in Thailand.

Technisches Fundament

Die IT/Informationstechnologie (Businessanalyse und Entwicklung), die vorwiegend in Großprojekten bei Banken, Versicherungen, in der Telekommunikationsbranche und in der Automobilindustrie angewandt wurde, ist heute nicht mehr das zentrale Angebot der 4WT-Webseite. Sie bildet jedoch nach wie vor ein wichtiges fachliches Fundament.

• Unternehmenssoftware und komplexe IT-Systeme,
• Geschäftsprozesse und Datenflüsse,
• Software- und Enterprise-Architektur,
• Projektleitung und technische Koordinierung,
• Qualitätssicherung und Testautomatisierung,
• Stabilisierung gewachsener Altsysteme,
• Übersetzung zwischen Geschäftsführung, Fachabteilung und IT,
• Bewertung technischer Kosten und wirtschaftlicher Risiken.

Diese Erfahrung hilft, technische Abhängigkeiten, Medienbrüche und Prozessrisiken zu erkennen, die bei einer Expansion schnell übersehen werden.

Projekterfahrung

Seit 2008 wurden Projekte und Leistungen von Dipl.-Ing. Uwe Richter über 4WT erbracht. Projekterfahrung besteht unter anderem im Umfeld von:

Deutsche Börse AG, Bayerische Landesbank, Versicherungskammer Bayern, AXA, HDI, VPV, R+V, DEVK und Gothaer.

Ein Teil der Tätigkeiten erfolgte unmittelbar, ein anderer Teil innerhalb größerer Dienstleistungs- und Projektstrukturen. Die genannten Namen kennzeichnen die Projekterfahrung von Dipl.-Ing. Uwe Richter. Sie bedeuten weder eine aktuelle Geschäftsbeziehung noch eine Empfehlung der genannten Unternehmen für 4WT.

Was Sie von 4WT erwarten können – und was nicht

Klare Aufgaben und Verantwortlichkeiten

4WT arbeitet nicht mit einem unveränderlichen Standardpaket. Aufgaben, Zuständigkeiten, Entscheidungsbefugnisse, Kosten, Berichtswege und erwartete Ergebnisse werden für jedes Vorhaben schriftlich festgelegt.

Persönliche Begleitung statt wechselnder Projektteams

4WT ist kein Massenanbieter. Zentrale Aufgaben eines Projekts werden von Frau Jamjuree Richter und Dipl.-Ing. Uwe Richter persönlich begleitet. Der Auftraggeber weiß damit, wer sein Vorhaben kennt, wer vor Ort handelt und wer für welche Aufgabe verantwortlich ist.

Werden zusätzliche Ingenieure, Rechtsanwälte, Steuerberater oder andere Fachleute benötigt, stellt 4WT kein anonymes Beraterteam zusammen. Die Beteiligten werden entsprechend der konkreten Aufgabe ausgewählt, ihre Zuständigkeiten offengelegt und ihre Ergebnisse in das Gesamtvorhaben eingeordnet.

Diese persönliche Arbeitsweise begrenzt bewusst die Anzahl der gleichzeitig übernommenen Kernprojekte. Ein neues Mandat wird nur angenommen, wenn die für eine ordentliche Bearbeitung erforderliche Zeit und Kapazität tatsächlich vorhanden sind.

Übernimmt 4WT eine örtliche Vertretung oder operative Funktion, ist damit immer eine tatsächliche Aufgabe und überprüfbare Verantwortung verbunden.

Technische und operative Koordinierung

4WT übernimmt die technische, organisatorische und operative Begleitung. Rechtliche, steuerliche und genehmigungsrechtliche Bewertungen erfolgen durch die dafür zugelassenen Fachleute.

Unsere Aufgabe besteht darin, die richtigen Fragen zu stellen, die beteiligten Spezialisten zu koordinieren und deren Ergebnisse in einen tatsächlich funktionierenden Betrieb zu übersetzen.

Keine Schuldzuweisung

Bei Prozess- und Kommunikationsproblemen suchen wir nicht nach einem Mitarbeiter, dem die Verantwortung zugeschoben werden kann.

Wir untersuchen, an welcher Stelle Informationen verloren gehen, technische Zusammenhänge unterschiedlich verstanden werden oder kulturelle Höflichkeit verhindert, dass Probleme rechtzeitig angesprochen werden.

Vertraulichkeit

Vor dem Austausch sensibler Informationen kann eine Vertraulichkeitsvereinbarung geschlossen werden. Externe Fachleute erhalten nur jene Informationen, die sie für ihre konkrete Aufgabe benötigen.

Keine unrealistischen Garantien

4WT kann weder wirtschaftlichen Erfolg noch Genehmigungen, BOI-Förderungen oder bestimmte rechtliche und steuerliche Ergebnisse garantieren.

Wir sagen jedoch offen, wo Risiken bestehen, welche Fragen noch ungeklärt sind und wenn ein Vorhaben in der geplanten Form nicht tragfähig erscheint.

Klare geschäftliche Grenzen

4WT arbeitet nicht für Vorhaben in den Bereichen:

• Chemische Industrie,
• Medizinischer Gerätebau und Medizintechnik,
• Wehrtechnik, Waffen und Rüstungsgüter,
• Militärisch nutzbare Verschlüsselungs- oder Dual-Use-Systeme,
• Tabak, Alkohol, Drogen,
• Menschenhandel, Frauendiskriminierung, Zwangsarbeit oder Sex.

4WT verdient an geleisteter Arbeit und an einem funktionierenden Geschäft. Uns geht es langfristig nur so gut wie unseren Auftraggebern.